如何让betway差异化,竞争者无法跨越的差距?_betway体育APP 如何让betway差异化,竞争者无法跨越的差距?_betway体育APP

betway必威安卓

如何让betway差异化,竞争者无法跨越的差距?

日期 2018-12-05
来源 APP安卓

  • 空间体育
  • 品牌趋势
  • 安卓
  • 商业模式
  • 平面设计
  • 生活与艺术
  • 如何让betway差异化,竞争者无法跨越的差距?

    在2000年,Martin Darbyshire与英航合作,开发世界上第一个飞机专用折叠椅。当时Tangerine并没有希望通过精心设计而创造一个品牌商品,因为当时英航的业绩下降的很厉害,急需发展新的创新产品,来扭转市场局面。这是但是第一套多功能设备,可以被改装成不同的东西,白天可以当作椅子来休息,晚上可以变成舒适的床。在原始设计基础上完成的这种组合式设备的成功之处在于两点:一是空间优势,它比同样规格的飞机座椅占用空间要小得多。二是英航为产品申请了专利,如果英航不出卖专利权,其他同行就不能制造这样的设备。


    02_British-Airways_Content_03

    有了这样的座椅在头等舱里,不仅左侧有24个座位,右侧也有24个座位。这个项目成为英航利润增长的推动力。这款产品刚上市时花费了28亿港元;整个项目的成本包括了安装费用。这么多的成本在上市后的第一年里就收回来了。新产品为乘客提供宽阔的座椅、更多的私人空间,乘客在长时间休息时可以调整姿势,有精巧的柜子可以放置贵重物品,灯光可以根据需要随时调整,可以与同伴形成私密的空间,与旁边的人隔开,也可以打开,与旁边的人沟通,还可以根据飞机的大环境进行合理的调整。通过调查了解到:这个产品大大影响了人们对坐飞机的期望值。它在没有改变座椅所占用的空间的前提下,为乘客增加了25%的空间,并且拉大了驾驶舱与客舱的距离。


    02_British-Airways_Content_02

    我要强调一点,那就是差距。我讲到的公司,他们创造了一个差距,使其他竞争者无法跨越。他们创造了价值,但不仅仅是价值,因为价值仅仅是能看得见的部分,还有看不见的部分。我刚讲到的品牌都有一个与之对应的标志,或者是产品本身,或者是行业背后的人。

    Tangerine曾在中国参观了很多有实力的大型企业,被问到,他们把产品和服务出口到欧洲时,为什么当地人没有立刻就想购买的欲望呢?答案就在于中国和欧洲的市场存在差异,技术是一方面,服务是另外一方面。他们对目标市场的顾客不够了解。


    02_British-Airways_Content_05


    Orange是另外一个例子。他们在英国有很多创新产业,有一个专门提供手机技术的部门,激进的宣传使他们在市场上四处获利。但他们存在一个问题,那就是没有自己的设计人员来设计自己的产品。当然他们有能力设计广告、设计自己手机的界面,但是他们没能力设计实质的产品,只能从诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等公司购买产品的设计。他们可以与一家中国公司或远东的公司合作,从这些公司购买产品。Tangerine与Orange合作,去确定市场的分配情况,看看当前的设计潮流是什么样的。索爱推出了非常有安卓的T610,纯粹以设计取胜。曾经一度这款手机占据了欧洲市场,占全部手机销售额的23%。Tangerine认为他们这种做法是对的,因为他们关注自己的顾客、了解流行趋势、了解顾客在使用产品时的需求。

    搞设计就是要创造感觉,是感觉在产品与必威之间建立起了持久的联系。因此一种感觉要体现在产品的每一处细节上。东亚有一种不断创造新事物的渴望。但是对于全球知名品牌,人们不希望有太多的变化,人们希望事物能慢慢演变,体现传统。你的品牌有独到之处,与其他品牌区分。真正的独到之处是连你的竞争者都会赞不绝口的特点。必须牢牢记住:真正的价值不仅仅在于有形的物体。



    Q&A

    Q:Tangerine是一个进入亚洲的非常成功的公司。在您看来,如果要在一个不同的国家、不同的文化环境中发展,一个公司应该具备哪些条件?

    A:我想关键是理解文化。我们要很好地理解客户的需求,作出正确的决策、亚洲在这方面是比较先进的,这就要求我们也有较高的水平,要能适应环境。所以文化理解是非常重要的。

    设计的关键是人。韩国的设计师会告诉我们,我们哪里出了问题;反过来,我们也会告诉韩国的设计师,他们哪里出了问题。当然这两个市场是不同的,有不同的文化,

     

    Q:有些小公司进入新市场时,他们没有能力来找到合作伙伴,那么他们怎么来进行文化理解?

    A:这样的话,情况就会比较困难。但即便如此,你也可以进行文化理解。比如,你可以观察分析别人的产品,看看有关的杂志,访问一下有关的网站,留意在这个市场中已经立足的产品。当然,这样做其实是比较肤浅的。如果真的要理解文化,还需要更深地去理解。处在新的文化环境中是会有风险的。设计一方面就是迎接风险,另一方面就是处理风险,学得经验。

     

    Q:安卓现在已经成为了商业中非常重要的一部分。但是此外还有别的非常重要的组成部分,比如推广、市场等。那么设计如何与这些部分很好地衔接呢?

    A:唯一的方法就是去了解商业,明白商业的精髓,它的特许,然后去考虑如何实现这些精髓和特性。有许多企业都做到了这一点,这方面的例子有许多。比如惠普公司就很成功地设计了它的笔记本电脑,很好地适应了市场,而且很有特色。但同时,又与客户很接近,而不是在挑战客户的接受力。因此这种设计受到很大欢迎。这也可以从惠普的广告中看出来。设计应该和别的商业要素很好地结合起来。


  • 关注顶部